Senior Sales Manager (m/w/d)

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle eigenständig: vom Erstkontakt über den Pitch und die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust unsere Pipeline strategisch aus, entwickelst Leads aus unseren Aktivitäten konsequent weiter und bringst dein eigenes Netzwerk aktiv ein.
• Messen, Webinare und Vorträge planst du strategisch und bereitest sie inhaltlich sowie organisatorisch vor.
• Du erstellst eigenständig Angebote, die fachlich sitzen und auch anspruchsvolle Kunden überzeugen.
• Bei Kundenterminen und auf Veranstaltungen bist du das souveräne Gesicht von makandra und trittst als Sparringspartner auf Augenhöhe auf - gern auch selbst vor Ort auf einer Messe oder einem Event.
• Du bringst deine Erfahrung ein, entwickelst unsere Vertriebsprozesse weiter und unterstützt jüngere Kolleg*innen dabei, sich fachlich weiterzuentwickeln.
• Gelegentliche Reisen gehören für dich dazu.

• Du hast ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Im B2B-Vertrieb bringst du mehrjährige, fundierte Erfahrung mit und kannst nachweisbare Erfolge vorweisen, idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger, technischer Produkte und/ oder Dienstleistungen.
• Mit CRM-Systemen wie HubSpot, Pipedrive oder Salesforce arbeitest du routiniert und nutzt sie, um deine Pipeline strategisch zu steuern.
• Du kennst die gängigen Sales Channels aus der Praxis und entwickelst daraus eine wirksame Vertriebsstrategie.
• Du identifizierst passende Leads, sprichst sie gezielt an und entwickelst sie langfristig weiter. Dabei greifst du auf ein belastbares Netzwerk zurück.
• Branchenkenntnisse im IT- oder Softwareumfeld sind ein klares Plus. 
• Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst strategisch und bringst Themen aus eigenem Antrieb voran.

• Attraktive Provisionen für deine Vertriebserfolge.
• Tägliches, kostenloses Mittagessen (2–3 Gerichte zur Auswahl) sowie Getränke, Kaffee, Obst und Snacks.
• Flexible Arbeitszeiten ohne starre Kernarbeitszeiten.
• Bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice ohne feste Anwesenheitstage.
• Workation (bis zu 1 Monat/Jahr im Ausland) und Sabbaticals (bis zu 3 Monate Auszeit).
• Familienfreundliche Rahmenbedingungen inkl. Kita-Zuschuss.
• Zuschüsse für Sport und Gesundheit (z. B. Wellpass oder FitYou).
• Individuelles Weiterbildungsbudget, Lab Days und interne Wissensformate.
• Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten.

Auch beim Gehalt setzen wir auf Transparenz. Im Rahmen unseres einheitlichen Gehaltsmodells liegt das Bruttojahresgehalt für diese Position – bezogen auf Vollzeit – je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 60.000 und 80.000 Euro. Zusätzlich erhältst du eine erfolgsabhängige Provision.